下面是引用benson_liu于2005-01-13 13:30发表的 聪明的人为你,糊涂的人为我 - 张忠谋 -: 聪明的人为你,糊涂的人为我 - 张忠谋 -世界上的事情没有绝对的难易可言,影响事情难易的,其实是在你、我微妙的方寸之间。 ■ 为人着想才受欢迎 回程车上,我请教这位朋友怎么这么会做生意,他笑笑说是碰钉子碰出来的,早年做业务员时并不顺利,于是他就请调做采购,经过一段时间,他慢慢归纳哪些供应商他喜欢,为什么?哪些供应商他不想见,又为什么?结果发现了很有趣的现象:讨人喜欢的供应商原来处处在为客户着想,而不想见的供应商大多数是为了自己的业绩缠得人心烦。想通了之后,他得到几点心得: ‧精明的供应商先为客户着想,糊涂的供应商总为自己打算。 ‧精明的供应商提供解药,糊涂的供应商贩卖产品。 ‧精明的供应商先交朋友,糊涂的供应商只做生意。 ‧精明的供应商使客户下次还想见我,糊涂的供应商令客户避之唯恐不及。 .......