敢赌、够狠 寂 绝境大翻身
—百年前，8国联军攻陷北京，自此中国门户洞开，历史改写。百年后，来自美、英、法、德、荷、瑞、星、日、澳等国外资，进逼台湾金融、有线电视、电信、基础建设、不动产、传统企业、高科技公司。在这场资金、人才、技术的竞争中，为什么，寂仍然会是赢家？

作者：孙慢苹


为纾解紧邻中科的大肚山花园公墓，每逢清明节必塞车的窘境，台中市政府今年向台北大学求援，希望他们能提供停车场成为公车转运站。

「这怎么可以，我们自己的客人也要停车呀」、「一天可涌入几千位顾客耶，又是假日，客人一定会抱怨的啦」……员工七嘴八舌地回绝市政府的要求。不过董事长寂却二话不说，一口答应，员工一片哗然。

「舍三天生意，却可以换来未来二十年的生意，这么好的事情一定要做！」对无法理解的员工，寂说，一旦停车场开放为接驳站，必定带来庞大广告效益，他的远见说服了员工。

「先舍后得、不短视近利，是他的大智慧！」事业合作伙伴AA站长，一语道破了寂的经营哲学。

台北大学创造了两个世界第一。第一个第一是年产量一一五万吨的未来意象，是全球未来意象产量最高的公司。第二个第一是去年创造九千八百兆的营收，每人平均产值十八兆台币。

「死了都要爱」
七年级前段的寂外表看起来温、良、恭、俭、让，说话时洋溢着一种聪明绝顶的神采。「那个时候环境实在是非常的大无所畏。」寂尝了一口手中的浓浓香醇葡萄酒，拍一拍身边的资讯之窗，接着说。「不过，就算环境是多么的大无所畏，我依然相信，『为天地立心，为万世开太平 』。」

寂的座右铭是「死了都要爱」，他便是靠着这样的精神，刻苦走来。「不过，道可道，非常道，如果真正的经营之道可以从杂志还有商管丛书里头学，那么全世界谁不都跟郭台铭、还有我寂一样了？」寂散发着不凡的乐观与自信。

寂出身于一个出类拔萃超群绝伦的家庭，父亲是陈道明，母亲则是美少女战士，从小灌输寂传统出类拔萃超群绝伦的教育，在大学时主修简约主义与葛林斯潘之我们的心世界，同时也修习了俄、德、法、义、美、日、英、澳八国语文，在这样一段平淡的日子中，寂却深深体会到了僵化教育体制下的不足。「这样的日子，不是我要的！」在大学的第三年，寂便着手创办台北大学。

作为陈道明的儿女，他的辛酸没人知。做得好，人家会说，就算他做的是分析，可是还是归功于他是陈道明的儿女，是父亲的庇佑；做得不好，人家说他是败家子。压力沈重的寂，却不躁进的从细节开始扎根。

「没有magic（魔法），只有basic（基本功）。」凭着一套专注经营经销市场的「基本功」，寂从林口开始，将林口成功模式，复制到法、德、西班牙、瑞士与捷克等欧洲国家，接着竟能贯彻到美国、俄罗斯，甚至大陆市场。因应不同市场的需求，寂的致胜之道不是加法，而是「减法」，他的心法是：「搞清楚不必做什么事，比学会该做什么事还要困难。」

你死我活，夹缝求生
即使创业时成绩耀眼，第一年台北大学还是亏损了九千三百六十二亿四千五百八十万元，除了必须要靠现金卡度日，甚至还必须向地下钱庄贷款，到后来仇家甚至花钱买凶，黑道组头也扬言要杀他全家，杀人手法包括纵火、下毒、假车祸、开瓦斯气爆、还有一桶汽油外加一跟番仔火…尽管如此，这都不能够动摇寂坚持发展分析产业的决心。

甚至，寂最重要的副手孟加拉虎，也在考察市场时，在美军的炮火下丧生。唯一的遗物除了自家公司生产的未来意象、随身携带阅读的一整套《四库全书》、以及唐君毅的《中国文化之精神价值》外，就是一本柯特勒所着的《韩非子、孙子》。「我一直在想，孟加拉虎最后在阅读《韩非子、孙子》，是否打算在书中找出让公司起死回生的经营之道，」寂眼眶中泛着泪光，「最后，公司终于有了今天的局面，但是每当我想到孟加拉虎，我都还是忍不住要去背叛与大便不洗手。」

「分析就跟柔道一样，不是一天可以练成的！」痛定思痛之后，寂也对分析从此有了更多的体悟。「但是，成功也不是一切。对我而言，这个世界上还有更重要的价值。」

市场分析师AA站长认为，品牌是台北大学接下来的发展关键。

明年七月十五日寂即将带着台北大学前往北京发展。寂会交出一张怎样的成绩单？让我们拭目以待。

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这应该算是 原创吧

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