剛開始戲演得不精彩，有人就先離開了；有的人站在後面看不到，也走掉了，但我沒有離開。原本站在後面的我，就一步一步往前推進，不知不覺中，就站到最前面了。

人的歷史往往可以激勵人。如何白手起家，從一無所有到創造出一番事業；如何從一個基層職員爬到管理高層，或從一個業務員做到總經理……，每個人腦子裡應該都曾閃過這樣的念頭，只是有太多人不敢真正把它放入生涯規劃中，包括我自己在內。

我從來沒有規劃要當到一家公司的總經理，不要說是南山人壽這樣大的企業，就是一家小公司，我都不曾想過有一天自己會擔任現在的職位。我從教職轉換跑道到保險業務員，心想，了不起當到區經理就很滿意了，如果有一天還可以升上業務經理的位置，應該很不錯了吧。

只是當你開始走上對的路，就擁有一個方向。如果這個方向值得去努力，你又願意去付出，也真的認真投入了，結果往往會出乎預料。

不輕言離開

努力才能成功。想要努力的人很多，但真正付諸行動的人並不多。話說回來，努力就會成功嗎？也不見得。

努力的過程中，會不斷發生許多的困難，如何面對這些橫阻在前的挑戰，繼續把路走下去，需要很大的智慧。

有一句台灣話說：「戲棚下站久你的」。字面的意思是，你在戲棚下等久了，地盤就是屬於你的；這句話是告訴人們，要留在原來的崗位上，不要輕言離開。

小時候我們看野台戲，一開始時不精彩，都是一些神仙出場擺擺樣子，沒有劇情，叫做「扮仙」；神仙走完場，戲才正式開演。剛開演時，劇情也是蠻鬆散的，之後愈演愈精彩。所以戲子剛上場時，民眾喊著：「開鑼囉！開演囉！」紛紛圍過去看。起初我可能只站在後面的位置，可是因為剛開始戲演得不精彩，有人就先離開了；有的人站在後面看不到，也走掉了，但我始終沒有離開。

觀眾不斷地離去，原本站在後面的我，就一步一步往前推進，不知不覺中，就站到最前面了。所以說「戲棚下站久你的」，因為不離開，就可以看得到最後的壓軸好戲。

我開始當業務員時，在我前面的至少一、兩百人，我是站在後面的。慢慢地，有些人離開，我就往前站；有些人沒有很認真地看，我卻很認真地在看。我一直站在那裡，看出這戲的味道來，也瞧出這戲的內容了，看得津津有味；這戲，就屬於我的。

懂得判斷與堅持

現代人似乎視換工作為一種時髦、一種習慣。我仍舊建議，假如公司的制度良好，你待的行業有希望，也許一時境遇不如意，不要氣餒、不要急著放棄。

當然如果你判斷這家公司的人事制度不健全，再做下去毫無突破機會，就要毅然決然地離開，也不能待在那裡虛耗青春。假使當年我在老師與業務員之間猶豫不決，無法做出決定，就不會有今天的成就。

抉擇的時候要靠智慧。要仔細考量公司的制度、管理與前景，然後再質疑自己：我再做下去有前途嗎？

我教書時很認真，也贏得許多學生的尊敬，如果沈醉在那種氣氛中，栽下去就是一輩子的光陰。我可以告訴自己很成功，作育英才是件有意義的事，可是這並不能代表一切。

我有一些同學比我晚出社會，到了企業界做事，雖然起步較遲，但很快就趕上我，不但薪水比我高，生活水平也比我好。老師這個工作，付出再多的心力，薪資也不會改變。

有一句台語的玩笑話說：「教冊、教冊，愈教愈嗟；老師、老師，愈老愈輸」，雖然是自我調侃，卻也有一點道理。我教書一段時間，得到不少經驗，就可以了，不必做一輩子，後來接連選擇許多副業，但都沒有經過分析、判斷、調查，做什麼都失敗。

選擇做保險時，我就思考過，每一個家庭都需要保險，但單單因為需要，顧客就會投保嗎？不是，所以要用好的方法去推銷，剛好南山人壽可以告訴我方法。而且南山的制度很公平，只要認真做，業績好，報酬就高。那幾年，我的收入都相當不錯，甚至常常拿全公司第一名，這才感覺我得到的報酬值得努力，這一待，便不走了，我找到了自己的戲台。

當然，我運氣很好，遇到領導方針正確的主管，一路跟著他們學習。很多同事、幹部也都支持我的政策，所以我每年都很順利，業績成長四○％、六○％甚至七○％，公司也看到我們的表現，一九八六年我因而被選為全球ＡＩＧ最傑出的員工之一。

所以要做判斷，要懂得堅持。如果公司不好，當然要離開；可以看得到未來，當然就要堅持，遇到挫折沒關係，也許再堅持一下，機會就來了。你現在做課長，看到人家跳槽到其他公司當襄理、副理，哇，心裡就急啊，可是那個跳槽的人，後來不曉得去那裡了。你在原來的公司還是可以當上經理、協理、甚至是總經理。

雖然說：「滾石不生苔」，我們的確不能一成不變，固執苦守一個地方，但如果你認為選得對，就要多一點堅持。

【心得感想】

機會在哪裡？
如果你現在正在猶豫是否轉換工作跑道：
1. 思考你所處的產業是否有前景。
2. 公司是否有健全的制度與良好的管理。
3. 自己在公司是否有發展的空間。
4. 如果以上三點都得到肯定的答案，就提醒自己，「戲棚下站久你的」。