《今周刊》460期

「Mot Hai Ba，有！」（越语一、二、三，加油之意）的呼声此起彼落，九月底，一场在越南第三大城蚬港举行的庆丰集团VMEP机车厂协力厂商餐聚，五十多位庆丰集团台籍干部、零件厂老板和越籍的经销商，入境随俗地以越南独特的干杯方式相互拚酒，场面热烈异常，连庆丰集团大家长黄世惠也「撩落去」，仰头连喝了好几杯醇烈的白干。
热情的台湾人碰上奔放的越南人，到最后甚至抱在一起相互拥吻，一片水乳交融的情境，VMEP资材研开发关系协理吕天福笑着说：「在越南，只有台商愿意放下身段和越南人打成一片，甚至连政府官员私下也都爱找我们喝酒呢！」

经历过威权统治和中国大陆半开放体制的洗礼，台商在社会主义挂帅的越南自然如鱼得水，尤其是制造业。「台商几乎都是以厂为家，二十四小时待命，相较于偏好住在城里的日商、韩商，台商展现了十足的竞争力。」庆丰集团驻越南代表林伟杰观察颇为深入。

事实上，自从一九八六年越南宣布改革开放以来，台商在越南公开的投资金额累积高达新台币二千六百亿元，仅次于新加坡，高居第二。驻胡志明市台北经济文化办事处商务组组长陈志扬说，其实还有很多台商是透过免税天堂纸上公司或以人头转进，若加计这些投资，台湾绝对超过三千三百亿元，堪称越南外资投资第一名。

新一波南进越南潮 台商投资金额约三千亿元

自前年以来，随着越南经济起飞以及部分企业着眼于避险策略，从大陆转进这个政治安定、风俗习惯相近，工资又比大陆便宜一半的国家；去年台湾投资越南的金额达四‧五三亿美元，创下东亚金融风暴以来的新纪录，显示新一波「南进越南潮」已悄悄启动。
驻越南台北经济文化办事处处长黄南辉说，他上个月才到台商开发的河内六百公顷高科技园区剪彩；十月中大同在胡志明市的新厂开幕，也受邀剪彩；未来还有千兴不锈钢、仁宝电脑相继投资，台商在越南投资设厂可说是络绎不绝。「这波台资企业越南投资潮，和上一波最大的差别是企业规模从中小型转为中大型。」

去年VMEP为母公司台湾上市公司三阳工业贡献获利十四亿元，在胡志明市南边从事新都心开发的中央贸开也赚了二十六亿元，在越南建立庞大垂直和水平整合体系的味丹企业，其越南厂更赚了四十二亿元。这批最早到越南打先锋的台资企业，都已经开花结果，却有更多台商想在这个新乐园赚钱。前越南台商总会会长林振宇指出，只要资金足够，又不逃漏税，虽然布局的时间比较长，但赴越南投资的台商很少不赚钱的。

勇敢走出去方能致胜 味丹靠越南年赚四十二亿

说到布局越南，就不能不提到味丹企业，十四年前，当时在国内味精市场排名只能算是老三，次于味王、味全，然而味丹在越南建立全世界产能最大的发酵槽，利用当地便宜的木薯、糖蜜等原料，转换成味精、工业淀粉等高附加价值的产品，不但是越南当地第一品牌，如今更仅次于日本味之素，全球市占率排名第二。

当年，董事长杨头雄洞悉台湾市场毕竟有限，「勇敢走出去」才是致胜方针，他带着现任味丹越南公司总经理王肇树等人到世界各地考察，一度决定到上海设厂，然而，由于味精原料笨重、单价又低，运输成本甚为关键，最后于是决定在越南的同奈省龙城县投资设厂。

味丹首要解决的问题是原料供应，而当时越南虽有种植木薯，但产量少，一亩只能生产十吨，农民根本无法赚钱，为此，味丹还和越南农业研究机构合作，改良开发新品种，当这种被称之「味丹种苗」的新品种被开发出来，每亩产量可以提高到二十至二十五吨。

味丹还免费提供种苗，并无息贷款给当地农民购买机具、肥料，更重要的是提出「最低保证收购价」的政策，保证农民一定赚钱。农民眼见有利可图，纷纷转种木薯，而每年十一月至隔年四月产季，农民驾牛车、拼装车、卡车运送木薯原料进厂，往往绵延数公里，蔚为当地奇观。

除此之外，由于味丹 ..

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