房仲业务心得第五则 《要谈价值 · 不要谈价格》


每个业务员接到案子的第一个反应是：「这个价格太贵了！卖不掉的！」


多数的业务员，都会在价格这个数字上打转。我接到案子，会先评估优势、劣势，
还有如何创造出它的价值。在跟客户洽谈时，会先谈到它的价值，才会提到价格。


西门町，我创下最高坪价交易，超天价的3亿店面，只有11.5坪，ㄧ坪2608万。
刚接时，所 ..

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