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心得:女人的錢真的那麼好賺嗎
你知道台灣頂級保養市場商機有多大嗎?SKⅡ公共事務部協理梁斯怡指出,今年預估成長率可能上看10%,平均使用年齡也有下降的趨勢,40%的消費年齡層都集中於35歲以下,足見追求美麗是不分年齡的!今年的頂級保養不斷「破記錄」,紛紛祭出超頂級新品挑戰貴婦們的消費上限。
策略1.迷你試用品 只給貴賓最受矚目的是La Mer推出一款價值台幣7萬多元的乳霜讓人驚艷,不過,受到上回「美麗聖經」事件影響,La Mer這回保密到家,改採「低調」策略,僅以精美邀請函、小試用品寄發給貴賓試用,而且只限超級VIP才能得知這項新品訊息。
與La Mer策略相彷,雅詩蘭黛公關經理蔡易伶也透露,由於這類超頂級保養品的製程長、取材不易,因此數量有限,這次的超級新品也是僅對白金級A9館櫃位VIP發出迷你版試用品。
策略2.貴婦試用隊口耳相傳至於首度推出頂級系列的SKⅡ,則捨棄了大眾化市場的代言人策略,改採「貴婦種子試用隊」策略,期 ..
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