发现大蓝海！－宏达电子．华宝．闳晖．英华达突围手机产业

在全世界杀戮声一片的科技产业中，台湾宏达电子却闷不吭声地交出一张亮丽成绩单──一年赚上两个资本额，而且业绩持续成长。不只宏达电，包含华宝、闳晖、英华达等手机公司，也都以完全不同的竞争思维，在手机市场里创造了《蓝海策略》（Blue Ocean Strategy）一书中所说的「蓝海契机」。为什么这些手机公司能创造无人竞争的市场？它们对台湾产业的未来影响有多大？哪些内在经验可以提供你我来学习？

《数位时代双周》 张殿文


--------------------------------------------------------------------------------

《蓝海策略》一出版，每个台湾人都在寻找——哪里有无人竞争的新市场，哪里有「蓝海」？这种集体性的焦虑，反映出一个大部分台湾企业的悲凉处境——大部分人都置身在「红海」之中，每天面对着无止境的杀戮竞争，无所躲逃。
由PC到笔记型电脑、GSM手机，台湾代工业创造了偌大的世界市场，却也和世界所有的专业组装厂（EMS）一起把自己圈绕在价格破坏的红海里。二○○五年，全球笔记型电脑出货量比前一年成长四○％，达到六千万台大关，但是手机出货更惊人，预计二○○五年将达六亿五千万支，比笔记型电脑多了十倍以上。手机不仅出货量大，二○○五年前三大手机公司推出的机型也都在四十款以上，让通讯市场蔚为一片「机海」。台湾代工大厂对这种「鱼群大咬」无不见猎心喜，从明基、广达到伟创力（Flextronics）、鸿海，早就用代工经济规模的割喉策略把机海「染红」。
在这已几近弥漫世界每一角落的红海汪洋里，还有蓝海吗？答案是：有！而且就在台湾的新兴手机产业里，但它们做的可不是寻常手机，而是Smartphone，台湾最早给它的中文名字，就叫「智慧型手机」。

手机里的蓝海
Smartphone让宏达电亚洲最赚

今年五月，微软创办人比尔．盖兹）Bill Gates）在洛杉矶举行的微软开发商大会上，拿起一支结合「Win CE介面」和「宽频上网」的手机，向所有微软的战略伙伴打气，这支盖兹口中「全球最先进的手机」，可随处上网，并整合所有Office软体，就是来自台湾宏达电子的Smartphone。
今年八月的《Business 2.0》杂志宣称：宏达电是「全球最火红的手机商」，并是全球二十九个最佳的商业范例之一；十月二十日出版的美国《商业周刊》选出了亚洲五十强公司，台湾宏达电排名第三十一，获利成长高达二八九％，成为亚洲最会赚钱的五十家科技公司的第一名。
宏达电是全球智慧型手机龙头，但是宏达电并不形孤影单，因为台湾今年有能力向赚进一个资本额目标挑战的手机相关公司，还有英华达、闳辉和华宝，这四家公司的股价也都维持在三位数。
同样是工程师口中的「系统商」，为什么鸿海的毛利率落得只有八％、华硕一二％，但是宏达电却可以飙到毛利率二四．四％，三倍于鸿海、两倍于华硕？

产业标准多元化
手机难套用NB成长模式

首先，是手机产业多元化、未定型的规格，完全不同于PC产业的大一统，这使得手机公司有机会寻求「另立门户」的蓝海。
二○○四年成长快速的全球笔记型电脑市场，有一半出货是来自台湾厂商，到了今年更高达七○％，全球每十台笔记型电脑有七台来自台湾，这是台湾笔记型电脑五大厂商把生产线全部外移大陆、争相扩大火药库规模的「战果」，也是哈佛大学教授麦可．波特（M. Porter）典型竞争力思维之一：持续降低成本，追求最有效率的经济规模。仁宝集团董事长陈瑞聪两年前就信心满满地指出：「如果看台湾笔记型电脑在全球市占率的如何攀升，就可以想像未来台湾在手机市场的 ..

访客只能看到部份内容，免费 加入会员 或由脸书 Google 可以看到全部内容