joe760618
   
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在新公司上班滿一週之後，我才辭掉原有的工作。也是在這一週，我搞清楚老闆為什麼捨那一大票年輕有為的年輕人，單單錄取我這個中古的女人當他公司的業務員。
公司的營業是以基層農會為業務對象，當時政府規定養豬戶需要設置廢水處理
，公司就是做廢水處理的規劃與建設；還有一項業務，就是農會信用部電腦化。（當時還只有部分大銀行設有電腦化作業）
我的工作說是業務員，其實並沒有負責推廣和招攬，只負責聯繫與鞏固的工作。
聯繫什麼？當然是聯繫農會與公司之間的業務。
鞏固什麼？鞏固別讓已快到手的業務，被別家公司給搶走了。
怎麼說呢？
農會是人民團體，要購置什麼，或…..就是要進行任何事情，都需要經過理事會通過才能確實實施。而公司老闆跟農會相關業務主管，取得可進行的默契之後，
我的工作就是在開理事會之前，與農會保持友好，並防範有可能被搶走。
農會的主管、總幹事、理監視、理事長，都是50歲左右的年紀，或更長。如果太年輕的業務員作聯繫的工作，無法與那些主管如朋友般的往來。業務員的第一課不是去推廣產品，而是去推廣自己的形象，讓客戶先接受你的形象，進而能當你是好朋友，而不只是生意人。
農會接受我的速度非常的快，有理事會、有監事會、有代表大會，都會邀我去參加，當然不是去參加開會，而是參加會後的餐會，或到各機關的觀摩會。
一開始我實在不明白幹麻要我去參加。
老闆說：「你很笨ㄋㄟ，你能參加理事會後的餐會，不就可以馬上得知我們接洽的事，是否順利通過了？」
原來是這樣，但是我去參加了之後，卻發現農會方面還有更深一層的用意；農會主管把我介紹給理監事認識之後，我都能很快的與他們稱兄道妹，農民都有著草莽義氣，妹妹的事當然是義不容辭要幫忙到底，明顯降低後面業務進行的阻力。
客戶接受業務員，當業務員是朋友時，業務員付出的是真誠，而不只是嘴皮子而已。
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